LES 4 POSTURES DE L’EXPERT-COMPTABLE CONSULTANT
Le client est prêt à accepter un taux de facturation élevé, s’il espère en retirer un gain financier ou la disparition d’un gros souci.
Pour l’expert-comptable, être consultant, c’est jouer l’un des 4 rôles suivants :
- Le médecin
- Le tuteur
- L’accompagnateur/DAF
- L’architecte
L’EXPERT-COMPTABLE, UN MEDECIN VOIRE UN URGENTISTE
« Comment améliorer mon résultat ? » est la question la plus posée aux Experts Comptables
Un expert-comptable nous confiait : « si j’avais vendu une mission de conseil à 1000€/jour à tous les clients qui m’ont posé cette question, je vivrais aujourd’hui de mes rentes! En général, je vois où cela dysfonctionne chez eux. Mais vendre et réaliser une mission de conseil? J’ai du mal à voir comment procéder concrètement. Donc, en général, je propose gratuitement de modifier une provision…». L’expert-comptable peut adopter 4 stratégies pour ses missions de conseil
